韓國高麗參對益陽黑茶營銷的啟示

     韓國“正官莊”高麗參營銷模式給我們做大做強安化黑茶產(chǎn)業(yè)提供了成功的范例，如何打造出益陽黑茶中的“正官莊”，我們應(yīng)從三個方面入手。

     首先是建好茶葉基地。韓國人參公社嚴(yán)格按照整套栽培管理標(biāo)準(zhǔn)，確保生產(chǎn)“正官莊”高麗參的最佳原材料。發(fā)展黑茶產(chǎn)業(yè)，茶葉基地建設(shè)是基礎(chǔ)，一是按照龍頭企業(yè)+基地（訂單）+農(nóng)戶的模式，支持龍頭企業(yè)發(fā)展茶葉基地，確保安化原產(chǎn)地茶品質(zhì)，積極發(fā)展合作經(jīng)濟組織，提高茶農(nóng)組織化程度。二是加快茶園品質(zhì)改良，加大老茶園和新建茶園改良力度。同時加強栽培技術(shù)教育，嚴(yán)格栽培標(biāo)準(zhǔn)，保證黑茶原料品質(zhì)。三是加大對茶農(nóng)的支持與投入力度，給予茶農(nóng)茶葉基地改良補貼，抽派專人協(xié)助企業(yè)抓好基地建設(shè)，指導(dǎo)合作社、基地、茶農(nóng)進行生產(chǎn)栽培。

     其次是實施品牌戰(zhàn)略。一是培育黑茶龍頭企業(yè)，以“湘益”、“白沙溪”為主打品牌，加大招商引資力度，推動戰(zhàn)略性重組。二是加強品牌管理。龍頭企業(yè)要制定高于安化黑茶地方標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按要求進行原料栽培、原料收購、加工生產(chǎn)。加強對茶葉品牌、茶葉質(zhì)量、茶葉包裝的管理，保證茶葉“從茶園到茶杯”的食品安全性。三是加大資本投入。要多方拓展投資渠道，將產(chǎn)業(yè)政策有重點地向茶葉產(chǎn)銷龍頭企業(yè)傾斜，建立企業(yè)黑茶研發(fā)中心，加大產(chǎn)品研發(fā)力度。四是加大品牌宣傳。利用生態(tài)旅游優(yōu)勢，通過各類農(nóng)博會、茶博會，加強交流，全面推介黑茶品牌。

      最后是搞活營銷網(wǎng)絡(luò)。一是依托益陽茶業(yè)市場，完善黑茶市場網(wǎng)絡(luò)。二是搭建網(wǎng)絡(luò)信息平臺，發(fā)揮供銷社、茶葉協(xié)會的指導(dǎo)作用，發(fā)展電子商務(wù)，提高品牌防偽水平。三是發(fā)展品牌專賣店。龍頭企業(yè)有計劃、有選擇、高標(biāo)準(zhǔn)地開設(shè)品牌專賣店，拓展出口業(yè)務(wù)，鼓勵經(jīng)銷商在大中城市、海外市場開設(shè)茶莊、專賣店，參與黑茶營銷，擴大黑茶品牌影響與市場份額。